Аналитика Wildberries: полный гайд для селлеров 2025. От P&L до ABC-анализа в Telegram-боте
Если вы до сих пор сводите отчеты по продажам на Wildberries вручную в Excel, эта статья для вас. Мы разберем, какие метрики действительно важны, как автоматизировать их сбор и перестать тратить десятки часов на рутину, которая убивает ваш рост.
Какие метрики действительно важны (кроме выручки)?
Выручка — это лишь верхушка айсберга. Чтобы управлять бизнесом, а не просто наблюдать за ним, нужно копать глубже. Вот ключевые показатели, которые должен отслеживать каждый селлер:
- Чистая прибыль и P&L (Profit & Loss): Главный отчет, который показывает, сколько денег вы реально заработали после вычета всех комиссий, логистики, хранения, штрафов и налогов.
- ДРР (Доля Рекламных Расходов): Показывает, какой процент от выручки вы тратите на рекламу. Помогает оценить эффективность ваших кампаний.
- Оборачиваемость: Как быстро продается ваш товар. Слишком низкая — вы "замораживаете" деньги в товаре. Слишком высокая — рискуете уйти в out-of-stock.
- Маржинальность: Какой процент от цены товара составляет ваша прибыль. Помогает понять, какие товары самые выгодные.
- ABC-анализ: Метод, который делит ваши товары на три группы (A — хиты, B — середнячки, C — аутсайдеры), чтобы понять, куда вкладывать ресурсы.
Как собрать данные: три уровня погружения
Собрать все эти метрики в одном месте — главная головная боль селлера. Существует три подхода:
Уровень 1: Ручной
Выгрузка десятка отчетов из личного кабинета WB и сведение их в гигантской Excel-таблице. Высокий риск ошибок, занимает 5-10 часов в неделю.
Уровень 2: Полуавтоматический
Использование API Wildberries для выгрузки данных в Google Sheets. Требует технических навыков или найма специалиста, но все равно нужна ручная обработка.
Уровень 3: Полная автоматизация
Использование готовых сервисов, которые сами забирают данные по API, обрабатывают их и присылают готовые отчеты. Например, через Telegram-бота.
Решение от Flowcore: Вся аналитика в вашем кармане
Мы в Flowcore не понаслышке знаем о проблемах селлеров, поэтому разработали готовое решение — аналитического Telegram-бота ViarAnalytics. Он подключается к вашему кабинету по безопасному API-ключу и ежедневно присылает все ключевые отчеты прямо в Telegram.
Это позволяет получать P&L-отчет, анализировать воронку продаж и следить за оборачиваемостью, просто открыв чат в телефоне. Хотите узнать больше о том, как это работает? Посмотрите наш подробный кейс.
Чек-лист: Как выбрать сервис аналитики для WB
Решили автоматизировать аналитику? Отлично! При выборе сервиса обратите внимание на эти пункты:
- Поддержка всех отчетов по API: Убедитесь, что сервис забирает данные не только о продажах, но и о логистике, хранении, штрафах и рекламе.
- Наличие P&L отчета: Это главная функция. Если сервис не считает чистую прибыль, его ценность сомнительна.
- Удобство и мобильность: Можете ли вы получить отчеты с телефона, находясь в пути? Telegram-боты здесь вне конкуренции.
- Безопасность: Сервис должен работать с API-ключами со статистическим доступом, не запрашивая полный доступ к вашему кабинету.
- Прозрачная цена: Понятная и предсказуемая абонентская плата без скрытых платежей.